Как фигуристки осваивают fashion-индустрию: от авторских худи Медведевой до благотворительного мерча Щербаковой
Российские фигуристки давно не ограничиваются льдом, тренировками и выступлениями. Одни запускают собственные бренды, другие выпускают лимитированные коллекции к шоу, третьи используют популярность, чтобы поддержать приюты и благотворительные проекты. В результате у каждой линейки получается свой характер: у Евгении Медведевой - авторские рисунки и полноценная одежда, у Александры Трусовой - ракеты и собаки, у команды Этери Тутберидзе - сдержанный минимализм.
Евгения Медведева: от футболок с рисунками до дорогого бренда
Евгения Медведева впервые попробовала продавать собственный мерч в декабре 2019 года. Запуск состоялся незадолго до чемпионата России в Красноярске, на котором фигуристка в итоге не выступила из-за проблем с ботинком.
Тогда спортсменка называла бренд давней мечтой. Ее команда подготовила онлайн-магазин сразу на трех языках - русском, английском и японском. В стартовую линейку вошли футболки, худи, аксессуары для телефона и обложки на документы. Отличительной особенностью стали личные автографы Медведевой и принты, созданные по ее собственным эскизам.
Рисование давно остается одним из главных увлечений фигуристки. Поначалу Евгения не решалась показывать свои работы публике, но затем превратила их в основу дизайна коллекции. Частично вдохновением стали ее любимые соревновательные программы.
Позже ассортимент расширялся. В магазине появлялись свитшоты с фразами "Мы медвеботы" и "Катаемся за еду", а также специальная серия, посвященная Кубку Первого канала и получившая название "Время первых". На раннем этапе футболки стоили примерно 1500-1700 рублей, а цена худи доходила до 3700 рублей.
Затем магазин пережил перезапуск. В обновленной версии появились не только футболки и толстовки, но и джоггеры. Стоимость новой продукции заметно выросла: худи оценили в 9500 рублей, а футболки и брюки - примерно в 6500.
Высокие цены вызвали вопросы у поклонников. Медведева объяснила, что новая продукция не является обычным фанатским мерчем с готовым логотипом. Одежду производят с нуля: самостоятельно выбирают ткань, заказывают нитки нужного оттенка и контролируют пошив. Иными словами, речь идет не о нанесении принта на массовую заготовку, а о полноценной коллекции.
Такой подход автоматически увеличивает себестоимость, но одновременно меняет восприятие продукта. Покупатель приобретает не просто вещь с именем спортсменки, а одежду, созданную как самостоятельный бренд.
Александра Трусова: ракета, питомцы и подростковая аудитория
Александра Трусова собственного интернет-магазина пока не запускала. Однако фигуристка выпустила официальную коллекцию совместно с брендом Katee's Kids, который также сотрудничал с Евгением Плющенко.
Мерч Трусовой продавали на шоу с ее участием и через крупный маркетплейс. Главный символ линейки - ракета. Это отсылка к прозвищу спортсменки "русская ракета", закрепившемуся за ней благодаря мощным прыжкам и агрессивной манере катания.
В коллекции также появились изображения собак Александры. Отдельные вещи посвятили питомцам по кличкам Тина и Лана, а в дальнейшем планировалось добавить всех собак фигуристки.
Линейка ориентирована прежде всего на подростков, поэтому взрослым фанатам бывает трудно подобрать подходящий размер. По стоимости одежда Трусовой оказалась доступнее коллекции Медведевой: футболки продавались примерно от 3700 рублей, худи - около 4800. На старте некоторые позиции стоили дешевле - приблизительно 2500 рублей.
У мерча Трусовой есть важное преимущество: он напрямую связан с образом спортсменки. Ракета, домашние животные и узнаваемая стилистика делают вещи понятными даже тем, кто не следит за всеми ее выступлениями.
Team Tutberidze: сдержанный дизайн и доступные аксессуары
Коллекция Team Tutberidze появилась после сезона 2020/21 и активно продавалась во время ледовых шоу "Чемпионы на льду". В отличие от Медведевой и Трусовой, команда сделала ставку не на яркую персонализацию, а на лаконичный фирменный стиль.
В ассортимент вошли блокноты, ручки, браслеты, маски, кружки и бутылки для воды. В оформлении использовали логотип команды и минималистичные изображения фигуристок. Основным цветом стал черный, благодаря чему коллекция выглядела универсально и не слишком напоминала типичный фанатский сувенир.
Из одежды были доступны кепки и футболки. Изначально женская футболка стоила около 1800 рублей, позднее ее цена снизилась примерно до 1500. Кружка продавалась за 500 рублей, а бутылка - за 1000.
Такой формат оказался наиболее доступным для поклонников. Покупателю не обязательно приобретать дорогую одежду: можно выбрать небольшой аксессуар, который напоминает о команде, но при этом остается практичным в повседневной жизни.
Анна Щербакова: коммерция с благотворительной целью
Анна Щербакова выбрала особую модель сотрудничества. Ее коллекция создавалась совместно с фондом "Подарок судьбы", который помогает собакам и кошкам, занимается сбором пожертвований и организует выставки животных.
Связь с этой темой для фигуристки была личной. На одной из выставок Анна познакомилась с собакой по кличке Мед и забрала его домой. Поэтому идея объединить мерч, любовь к животным и благотворительность выглядела естественно.
В декабре 2022 года фонд объявил конкурс на лучший рисунок для будущей коллекции. В итоге выбрали добрые иллюстрации с Анной и ее питомцами. Поклонники могли приобрести худи, кружки и поясные сумки. Толстовка стоила около 6000 рублей, однако сейчас эта продукция недоступна.
За один месяц благодаря продаже коллекции удалось собрать примерно 500 тысяч рублей. Эти деньги направили на проведение выставки и помощь животным, которым искали новых хозяев. В этом случае мерч стал не только способом выразить симпатию к спортсменке, но и инструментом реальной поддержки приютов.
Елизавета Туктамышева: магазин, который не удалось сохранить
Елизавета Туктамышева также запускала собственный магазин, однако позднее решила его закрыть. Причины связывали с усталостью от постоянного ведения бренда и необходимостью заниматься не только дизайном, но и производством, логистикой, обновлением ассортимента и продвижением.
История Туктамышевой показывает, что популярность спортсмена еще не гарантирует успех коммерческого проекта. Даже при наличии преданной аудитории бренд требует регулярной работы и финансовых вложений. Нужно следить за качеством, рассчитывать объемы выпуска и понимать, какие товары действительно будут покупать.
Для фигуристов мерч часто остается параллельным проектом, а не основной деятельностью. Поэтому через некоторое время поддерживать его на прежнем уровне бывает трудно.
Степанова и Букин: одежда с собственными образами
Иван Букин и Александра Степанова пошли по пути персонализированного дизайна. На одежде из их коллекции были изображены сами фигуристы. Такой формат ориентирован на поклонников танцев на льду и тех, кому важна связь вещи с конкретным дуэтом.
Подобные изображения делают коллекцию более узнаваемой, но одновременно сужают ее аудиторию. В отличие от нейтральной спортивной одежды, вещи с портретами или образами спортсменов чаще покупают именно фанаты.
Что объединяет коллекции фигуристок
Несмотря на разный дизайн и цены, большинство проектов строится вокруг нескольких принципов. Первый - личная история спортсмена. Рисунки Медведевой, собаки Трусовой, питомец Щербаковой и символика команды Тутберидзе превращают обычную одежду в продолжение публичного образа.
Второй принцип - ограниченные тиражи. Фанатский мерч нередко выпускается небольшими партиями, особенно если его продают на конкретных шоу или в рамках временной акции. Это создает ощущение эксклюзивности, но одновременно означает, что понравившейся вещи может быстро не оказаться в продаже.
Третий фактор - разница между сувениром и полноценной одеждой. Простая футболка с логотипом обычно стоит дешевле. Если же бренд самостоятельно разрабатывает лекала, выбирает материалы и контролирует пошив, цена закономерно становится выше.
Наконец, все большее значение получает социальная составляющая. История Щербаковой показала, что спортивный мерч может приносить пользу не только владельцу бренда, но и благотворительным организациям. Для аудитории это дополнительная причина поддержать покупку.
Загитова и новые проекты
Алина Загитова пока не представила полноценную коллекцию одежды, сопоставимую с проектами Медведевой или Трусовой. При этом периодически появляются намеки на подготовку новых коммерческих инициатив. Если фигуристка действительно запустит собственный бренд, логично ожидать сочетания спортивной эстетики, женственного дизайна и узнаваемой символики.
Потенциальная коллекция Загитовой могла бы включать не только худи и футболки, но и аксессуары, спортивные костюмы, сумки или товары для тренировок. У спортсменки есть широкая аудитория, поэтому при грамотной концепции такой проект способен быстро привлечь внимание.
Опыт других фигуристок показывает: успех зависит не только от имени на бирке. Важны качество вещей, понятная идея, честное объяснение цены и регулярное обновление ассортимента. Одни бренды запоминаются благодаря авторскому дизайну, другие - доступностью, третьи - благотворительной целью. Именно это превращает обычный мерч в самостоятельный продукт.
